当前位置:首页 > 日照新闻网热点 > 正文

新余教研网:Steam游戏营销:促销时期用户是如何购置游戏的?

浔阳编译


Chris Zukowski,游戏营销参谋,他在此前的文章中曾引见过Steam用户是怎样阅读游戏市肆页面的(网上有多个翻译版本),但今后他发明该视察疏忽了影响用户做出游戏购置决议的要素,因而他在万圣节大促时代又展开了一次视察。


Steam用户在阅读完市肆后也许会将不少心仪的游戏到场希望单中,但这并不意味着躺在希望单的游戏有朝一日能够挪到用户的游戏库中,折扣太低、没时候、同类游戏太多、不够精彩、再张望一阵子等等来由都有大概将你的游戏捻死在希望单中。那末,终究是什么促使着Steam用户末了买下你的游戏呢?


从某种层面来讲,Steam买家跟TB买家是一样的


以下为译文:


我是怎样视察消耗者的游戏购置行为的?


两个月前,我举行了一项视察Steam通例用户阅读游戏页面的研讨,在这个研讨中我发清楚明了一个问题,作为被视察对象的Steam用户会在Steam上寻觅他们想要的游戏,然后添加到希望单中,但他们不会买下游戏。


“等它打折的时刻我肯定买”,相似的话语我听到不止一次了。现实上我疏忽了这项研讨中最大的谁人部份——同时也是最主要的部份:Steam用户是怎样做出购置游戏的决议的。因而我必需连续上一次的研讨,并从中发明用户是怎样转变他们的行为的。


以下是我在万圣节促销(促销时候10月28日至11月2日)前两天关于6名Steam的视察研讨。我采用的研讨体式格局整体上跟上次差不多,稍有差别的是此次研讨只聚焦于游戏促销这个时候段。为了不错过6名介入者所做的每个症结决议,我示知他们在研讨入手下手之前不要开启“希望单促销”邮件推送功用、Steam App音讯关照,不要阅读游戏市肆、更不要与朋侪议论正在促销的游戏,如许我就能够获知他们的第一向观印象。


此次研讨有6名介入者,个中三名介入过上次测试(编号C、D、F),别的三名为新介入者(编号H、I、J),终究他们购入了12款游戏。为报答介入者拨冗时候介入该次研讨,每一位介入者都能获得25美圆的酬劳(这是该类消耗者研讨的原则:https://medium.com/mixed-methods/guidelines-for-paying-ux-research-participants-f6eca2dc9cc3)。


根据此次研讨,我发明消耗者在促销时代会进入一种迥殊的消耗状况:他们会从已有的希望单入手下手阅读,随后根据以下三种目标对每款游戏举行评定:


·折扣百分比

·朋侪引荐

·史低价钱


促销时代消耗者怎样阅读Steam

整体而言,这是一个促销时代介入者所做的每个行为的视察效果。

热点网版权保护: 转载请保留链接: http://www.sunbetrizhao.cn

博客主人

推荐文章

热门文章

随机文章